Secteur · immobilier
Les acquéreurs trouvent vos biens sur les portails. Ce que votre site doit gagner, c’est la confiance du propriétaire qui hésite à vous confier sa maison. Nous construisons des sites d’agence où le catalogue se met à jour tout seul, où les mentions obligatoires sont en place et où chaque commune est décrite avec vos transactions réelles.
Deux publics, un seul site
Une agence immobilière parle à deux personnes qui n’ont pas les mêmes attentes. L’acquéreur ou le locataire veut des biens à jour, des photos nettes, un prix, une localisation et un moyen simple de demander une visite. Il compare souvent les mêmes annonces sur plusieurs portails et ne reste pas longtemps sur un catalogue qui affiche encore un bien vendu depuis des semaines.
Le propriétaire vendeur, lui, est le client qui fait vivre l’agence. Avant de signer un mandat, il cherche à savoir si vous connaissez son quartier, si vous vendez des biens comme le sien, à quel prix et en combien de temps, et qui viendra chez lui. Il lit la page « à propos », regarde les biens vendus, teste parfois l’estimation en ligne. C’est à lui que le site doit d’abord parler.
Les portails occupent le terrain des annonces. Le site d’agence, lui, occupe celui de la réputation locale : c’est là que vous montrez votre connaissance du marché de chaque commune, avec des preuves que les portails n’affichent pas.
Les fondations
Une agence n’a pas le temps de recopier ses biens dans un site. Ce qui suit fonctionne parce que rien ne dépend d’une saisie manuelle de plus.
Les biens, leurs photos, leur statut et leur prix viennent directement du logiciel où vous les gérez déjà. Un bien passé sous option ou vendu change de statut sur le site sans intervention. Fini le catalogue en retard sur la réalité.
Photos, surface, chambres, localisation approximative ou précise selon votre choix, et les indicateurs de performance énergétique exigés par la Région wallonne, placés à proximité du prix[2].
Un parcours qui recueille les informations du bien et débouche sur un rendez-vous d’estimation, plutôt qu’un chiffre automatique sorti d’une moyenne nationale. Le propriétaire obtient un vrai contact, vous obtenez un rendez-vous qualifié.
Une page de références, alimentée par les transactions enregistrées, montre ce que l’agence a réellement vendu, commune par commune. C’est l’argument le plus solide face à un vendeur.
Chaque agent, sa photo, son titre professionnel et son numéro IPI. Le vendeur veut savoir qui franchira sa porte ; la déontologie demande de toute façon ces mentions[1].
Un formulaire de recherche enregistrée ou une alerte e-mail pour les acquéreurs, et un bouton de demande de visite sur chaque fiche. Les demandes arrivent dans votre boîte ou dans votre logiciel, selon votre organisation.
Les obligations
Le site d’un agent immobilier n’est pas un site comme un autre. L’Institut professionnel des agents immobiliers liste les mentions obligatoires : dénomination et adresse de l’agence, coordonnées, numéro d’entreprise précédé de « TVA BE » le cas échéant, assureur en responsabilité professionnelle et numéro de contrat, titre professionnel suivi du numéro IPI, coordonnées de l’autorité de surveillance, pays d’agréation et renvoi vers le code de déontologie. Ces mentions valent aussi pour les réseaux sociaux, qui peuvent renvoyer vers la page de contact du site[1].
Pour chaque annonce de vente ou de location d’un bien situé en Wallonie, le Service public de Wallonie impose des mentions issues du certificat PEB. Sur internet, la page qui liste les biens doit au minimum afficher la classe énergétique ; la fiche détaillée doit reprendre la classe, le code unique du certificat, la consommation spécifique et la consommation totale[2].
Nous intégrons ces mentions une fois pour toutes dans les gabarits du site : le pied de page porte les mentions IPI, chaque fiche de bien affiche les indicateurs PEB repris depuis votre logiciel. Si une donnée manque, la fiche le signale à l’agence au lieu de publier une annonce incomplète.
Un cas réel
L’agence est citée avec son accord. Les chiffres viennent du sitemap publié par son site, relevé à la date indiquée.
Le DEAL immobilier
Le DEAL immobilier est une agence de Gosselies qui gère ses biens et ses transactions dans un logiciel métier. Recopier ces données à la main dans le site, c’était la garantie d’un catalogue en retard. Le catalogue est désormais lu dans ce logiciel et se met à jour tout seul, avec une carte des biens et un parcours d’estimation pour les propriétaires.
L’agence voulait aussi être trouvée commune par commune, sur l’estimation, la vente d’une maison, d’un appartement ou d’un terrain à bâtir. Chaque page commune affiche des repères calculés à partir des transactions réellement enregistrées par l’agence, et non des moyennes nationales. Quand un code postal couvre deux localités, la page le précise au lieu de gonfler les chiffres.
Un détail technique a compté : l’outil de l’agence renvoie ses résultats page par page, dans un ordre qui n’est pas toujours stable. Le site collecte donc les biens par identifiant jusqu’à ce que la liste ne change plus, pour ne jamais en oublier un.
Visibilité locale
Une agence reçoit du public : sa fiche Google Business Profile affiche l’adresse de l’agence, son nom réel sans mot-clé ajouté, ses horaires et ses photos[3]. Pour un propriétaire qui tape « agence immobilière » suivi de sa commune, la carte et les avis pèsent autant que le site. Demandez un avis après chaque signature d’acte : c’est le moment où le client est le plus reconnaissant.
Les pages communes sont l’endroit où votre site dépasse les portails. Une page utile pour Marcinelle ou Gosselies parle des biens que vous y avez vendus, des types de logements du quartier, des délais constatés dans vos dossiers. Une page qui change seulement le nom de la commune est une page satellite, et nous ne la publions pas.
Pour aller plus loin sur la stratégie, voyez notre page référencement SEO et GEO et, pour relier le site à vos outils, notre offre d’automatisation.
La mise en place
Vous continuez à encoder vos biens là où vous le faites aujourd’hui. Le site s’adapte à votre organisation, pas l’inverse.
Nous regardons votre logiciel de gestion, ses possibilités d’export et vos portails actuels, pour savoir exactement quelles données le site pourra lire.
Mentions IPI dans le pied de page, indicateurs PEB sur chaque fiche, statuts « sous option » et « vendu » : tout est prévu avant la première synchronisation.
Seulement pour les communes où l’agence a réellement vendu ou loué, avec les repères tirés de vos propres dossiers.
Déclaration à Google Search Console, sitemap, cohérence avec la fiche Google de l’agence, puis un point après quelques semaines pour vérifier ce qui est indexé.
Dans la plupart des cas, oui, si le logiciel propose un accès à ses données. Nous l’avons fait pour une agence de Gosselies : biens, photos, statuts et transactions sont lus directement, et le site se met à jour sans ressaisie. Nous vérifions l’accès disponible avant de chiffrer.
Oui, pour les biens situés en Wallonie. La liste des biens doit au moins montrer la classe énergétique, et chaque fiche détaillée doit afficher la classe, le code unique du certificat et les deux consommations. Le site les reprend depuis votre logiciel.
Dans un endroit accessible depuis toutes les pages, généralement le pied de page et la page de contact, avec le lien vers le code de déontologie. Vos réseaux sociaux peuvent renvoyer vers cette page de contact quand la place manque.
Un chiffre automatique déçoit souvent le propriétaire et vous engage sur un prix que vous n’avez pas vu. Nous préférons un parcours qui recueille les caractéristiques du bien et propose un rendez-vous d’estimation, où votre expertise fait la différence.
Les portails vendent vos biens, ils ne vendent pas votre agence. Le site est l’endroit où le propriétaire vérifie votre sérieux avant de signer un mandat : équipe, biens vendus dans sa commune, avis, mentions légales. C’est là que se gagne le mandat suivant.
Sources
Page revue le 28/09/2026
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